fhsj广州市一宫举办港产粤语片联展收益显著
载于《中国电影市场》2007年第6期20-21页
今年五一黄金周，广州市一宫电影城举办“港产粤语片联展”，组织了《四大天王》、《十分爱》、《明明》、《功夫无敌》、《醒狮》等多部港产粤语片进行展映。意想不到的是《十分爱》5月1日当天排映14场，竟然场场爆满；5月2日《蜘蛛侠3》上映后，仍保持每天排映10场，票价、票房虽比不上《蜘蛛侠3》，但平均上座率却基本持平，高达八成以上。市一宫电影城今年五一7天长假，票房收入70多万元，比2006年同期的20多万元翻了两番。其中《十分爱》15万元多，占黄金周总票房22%；累计票房30多万元，勇夺该片全国影院票房冠军，占全国总票房的30%。《蜘蛛侠3》40多万元（只有6个厅，比相邻另一家拥有7个厅的新建五星级影城票房还多），占黄金周总票房57%，与北京等全国各地的影院把所有最重要影厅和场次安排给《蜘蛛侠3》、占80%以上市场份额相比，市一宫电影城能腾出与《蜘蛛侠3》对等的放映空间来举办“港产粤语片联展”（各排18场，其他片排6-8场）的做法，值得我们借鉴、参考。
未雨绸缪 用心经营
虽然3月底4月份先后入市有《森冤》、《疯狂的粉丝》、《寄生人》等多部港产片（含与内地合拍片）进入电影市场，但要与《勇闯16街区》、《龙骑士》、《生死狙击》、《风暴突击者》、《王者之心》、《人生遥控器》等进口影片同台竞技，显然不是对手。放映空间多被众多进口影片挤占，特别是仅在广东等局部地区上映的《四大天王》、《十分爱》，更显得有效放映空间不足。整个4月，全国可统计的票房1.1亿元，其中，国产影片票房只有1000多万元，仅占总票房的百分之十几。对于这个比例，是所有电影人都难以接受的。照此下去，无论院线公司还是影院，都难以完成广电总局规定“年度发行、放映国产新片的部数不低于60部(其中推荐国产影片30部)；年放映国产影片票房收入不低于本单位年度总票房的50%”的考核指标。
这是市一宫电影城未雨绸缪，在五一黄金周全球同步上映的进口大片《蜘蛛侠3》的强大攻势下，仍举办“港产粤语片联展”的主要动因。加之今年3、4月有多部港产粤语片结集进入内地市场，又为影展提供了丰富的片源；再是凭借地处老城区北京路商圈，人口密度高，喜欢观看港产粤语片的观众多；以及上映进口大片，对于受资金等条件限制的传统影院来说，在票价相差不大、全国同上一部进口大片的同质化市场中，肯定无法与周边多家新建现代化五星级影城的观映环境相比，观众的流向就不言而喻了。五一黄金周是全民的假日，无论是学生，还是成人都在放假，不可能全部观众都喜欢和接受英文原版《蜘蛛侠3》，也会有喜欢港产粤语片的观众。胡娣南经理善于对自身经营优势、观众群体、同质市场等进行细分，早已成为市一宫电影城取得效益最大化的经营特色。
早在前几年，从事影院工作30多年的广州市一宫电影城胡娣南经理就意识到，完成国产影片票房，不能只靠下半年进入市场的几部国产大片。虽然去年底入市的《满城尽带黄金甲》为许多院线、影院完成全年的国产影片票房考核指标，立下汗马功劳，但万一下半年上映的国产大片象2005年和2006年分别投资1.4亿元和1.3亿元的《猛龙》、《魔比斯环》那样滑铁卢，完成全年国产影片票房指标的愿望就会落空。尽管一些小制作的国产艺术电影不太卖座，票房不高，但市一宫电影城一直坚持每周六、日上午9-10时早场，放映一场《孔雀》、《小城之春》等国产艺术电影专场，以10元/张的低票价优惠爱好艺术电影的观众，从而逐渐培育了一批固定的观众群体。
多年来，由于春节后至暑期的电影市场，多被进口大片《珍珠港》、《指环王》、《后天》、《特洛伊》、《哈利·波特》、《蜘蛛侠》、《星战前传3》、《碟中碟3》等进口大片挤占大量的放映空间，致使中小国产影片，特别是港产粤语片的生存空间越来越小，仅靠周六、日放映艺术电影专场，既难保证完成一定的国产影片放映场次、票房考核指标，也不能满足国产艺术电影爱好者的需求。于是市一宫电影城多次配合纪念七一，组织《孔繁森》、《张思德》、《任长霞》、《大道如天》、《情暧万家》等歌颂优秀共产党员，以及配合庆祝五一、国庆组织《红西服》、《爱心》、《邓小平》、《开国大典》、《我的长征》、《大行山上》、《园明园》等主旋律影片进行展映。同时还借每年一届的“暑期学生电影欢乐节”，推广《花季·雨季》、《举起手来》等华语片和《美丽任务》、《千杯不醉》、《虫不知》、《早熟》等港产粤语片，都收到不错的效果。这是胡娣南自担任影院经理10多年来，在周边雨后春笋般地冒出近10家五星级现代化影城的夹攻下，票房收入仍保持不断上升势头的原因所在，也是市一宫电影城每年能超额完成国产影片考核指标、受到国家广电总局奖励的制胜法宝。
影片质量 决定市场
今年五一黄金周，继区雪儿导演站出来炮轰院线、影院钟情于《蜘蛛侠》，挤占《明明》的放映空间后，上海著名演员邬君梅携夫奥斯卡也控诉《蜘蛛侠》霸市，致使华语影片没有生存空间，从而引发了张艺谋、贾樟柯、李少红、徐静蕾等导演联合抗议《蜘蛛侠3》等进口大片抢了国产影片饭碗。一个黄金周，《蜘蛛侠3》等几部进口大片就卷走了总票房的90%，而《红美丽》、《明明》、《功夫无敌》等多部华语片只能分点残羹冷炙。对此，胡娣南经理却认为，出现这种情况不能完全怪影院，影院的排映场次是按照市场来调节的。虽然发行放映的经营者负有将大量的国产电影推向市场有一定的责任，但不能完全撑控市场和左右市场。如同是列为“港产粤语片联展”的《明明》、《四大天王》、《醒狮》等片，就因为上座率低，我们才把更多的放映场次调剂给《蜘蛛侠3》和《十分爱》。因此，影片质量不高、题材不受观众欢迎，就算给你银幕和放映空间，又怎么样？难道靠骂，靠捍卫华语片市场的口号与激情就能出高票房？所以，骂也没用，影片质量决定市场。靠骂，不能提高影片质量！埋怨，也不会生产出观众喜欢的影片来。只有老老实实进行调查、了解观众的需求，根据市场反馈信息拍出观众喜欢的影片，才会有市场！要是创作者老是闭门造车，孤芳自赏，总拍不出受观众欢迎的影片，怎么骂也不会把观众骂进影院。
仅投资200万的低成本电影的《十分爱》，于4月19日与香港广州同步上映。首映2周香港已取得1100万元票房，在广东部分地区影院上映3周，票房收入140多万元，上座率超过了同期的《生死狙击》、《人生摇控器》、《蜘蛛侠3》等多部好莱坞大片，在五一黄金周分别闯入中影南方和广东珠江单片票房排行榜的第二、第五名。据市一宫电影城经理胡娣南介绍，《十分爱》之所以能在五一期间坚持排10多场，仅次于《蜘蛛侠3》的排映场次，主要是影片内容吸引观众，其次是主创人员及其作品受观众追捧。
《十分爱》主要围绕女主角家宝发现好友晴晴新婚的丈夫志荣红杏出墙的“秘密”与神秘的“第三者”展开，在片中一直没有出现与新郎发生婚外情的第三者，也没有一般爱情片男欢女爱、女人美艳裸体和床上激情戏，只是从新郎及其好友的台词中，让观众知道有第三者这么一回事。直到影片即将结束，真正的“第三者”也只是在不小心与“情郎”的通话中，暴露了身份——原来是新郎与新娘好友家宝的同室密友阿雯。另一条感情线是家宝对爱情一直欠缺信心，但又喜欢不停在异性男友身边游走，见一个爱一个。当家宝再次遇上3年前旧男友大力时，正与一名医生热恋，但大力对家宝仍然痴心一片，再度不顾一切地展开追求攻势，又是一场三角恋……《十分爱》取材于导演叶念琛朋友的真实爱情故事，里面的人物关系非常复杂，且有很多的疑点，不到影片结束谁都不知道到底谁是真正的“第三者”。
残酷的爱情是一笔糊涂帐，电影里的角色之间，相互指责的对白、猜疑、分离的场景，在现实生活中都会给人或多或少似曾相识的感觉。《十分爱》是一部爱情喜剧言情片，又是一部没有恐怖场面的悬疑片，因而吸引观众。再加上片尾以新郎志荣最终摆脱第三者的纠缠，回到新娘晴晴身边；家宝也拾回了与大力真爱的结局，符合人们回归家庭，承担责任，寻回真爱的良好愿望。
《十分爱》是叶念琛首部进入内地市场的影片，主要以独特视角去探讨现代婚姻、爱情，延续叶导以往的“悬疑爱情”路线，在爱情的基础上添加了悬疑、偶像等元素，是一部商业味较浓的电影。加之导演叶念琛原是香港知名编剧，以编写喜剧著称，作品《嫁个有钱人》、《行运超人》、《龙威2003》、《大丈夫》等，均为近年香港喜剧片卖座之作。去年拍摄的小成本电影《独家试爱》，在香港上映48天取得766万港元，比今年获得香港电影金像将最佳影片奖的《我要成名》还多100多万元。叶导也凭《独家试爱》荣获第26届香港电影金像奖新晋导演奖提名。
《十分爱》的演员选择也成为影片的一大卖点。影片启用了2006年《独家试爱》的原班人马，仍由绯闻情侣方力申（饰大力）、邓丽欣（饰家宝）担任男女主角，加上森美（饰新郎志荣）、钟嘉欣（饰新娘晴晴）、杨爱瑾（饰家宝的室友阿雯）、张敬轩(饰医生Joe)、胡清蓝（饰小武），这些在影、视、歌、广告界全面发展的新星，使整部影片洋溢着青春时尚气息。
方力申在2006年不仅拍摄了《得闲饮茶》、《爱上尸新娘》、《独家试爱》和《恋爱初歌》等多部影片，还是某体育器材品牌的广告新星，并勇夺网友评出的“我最喜爱的新世代男演员”。邓丽欣凭借甜美清新的天生丽质，正在歌坛、影坛全面发展，近日推出的新碟《Dating Stephy》取得了不错的成绩。方、邓二人主演的《独家试爱》和合唱的同名歌曲《十分受》，更是迷倒了众多少男少女。加之他们俩与叶念琛扑朔迷离的三角恋情关系，更是《十分爱》一片被各大媒体抓住不放的噱头。方、邓、叶的三角恋，是事实也好，炒作也罢，有媒体关注、热炒，就会扩大影片的知名度。此外，张敬轩、胡清蓝、杨爱瑾等人都是刚二十出头、有一定知名度的新晋歌星、演员，给人一种清新感，比起由吴彦祖近期连续在《夜宴》、《门徒》、《四大天王》、《明明》等片经常现身银幕来说，不会使观众在心理和视觉上造成“审美疲劳”。
巧避大片 低价促销
近年，4、5月是好莱坞大片的黄金档已成惯例，《十分爱》能在众多进口大片的狭缝中生存，除具有一定的观赏性、可看性外，与其巧避大片锋芒、跟踪炒作宣传和以低廉的优惠票价促销策略有关。
本来计划安排在5月上映的《十分爱》，为了躲避《蜘蛛侠3》、《忍者龟》、《恶灵骑士》等进口“怪物”的袭击，发行方广东省电影公司将上映档期，提前到4月19日与香港同步上映。4月17日，导演叶念琛带着主演方力申，邓丽欣，杨爱瑾，胡清蓝等到广州为电影《十分·爱》首映宣传造势。4月19日上映后，受到众多少男少女影迷的追捧，在广州的排映仅次于《王者之心》、《人生遥控器》、《龙骑士》三部好莱坞大片，大大超出投资方意外，发行方更是在《广州日报》、《南方都市报》等追加了半版硬广告，以及在软性广告上大做文章。上映两周票房更火爆，中影南方票房达到57万，特别是市一宫电影城，自4月19日上映以来，连续11天成为该片全国影院票房冠军。于是，影片出品方黄柏高带着主演方力申、邓丽欣、胡清蓝等青春亮丽的明星，前来广州与影迷一起参加“《十分爱》广东庆功宴”，感谢支持他们的影迷观众，再次将市场炒热。这也是促使市一宫电影城决定在五一黄金周期间，举办“港产粤语片联展”活动，为优秀港产粤语电影撑开一片放映空间的催化剂，让喜欢香港电影的观众，能在《蜘蛛侠3》等进口大片包围中观看自己喜欢的粤语电影。
小制作港产粤语片要在众多进口大片中虎口夺食，除巧避大片档期，抢得市场先机、保证一定的放映场次、加大宣传力度外，靠与进口大片同样高的票价硬碰硬是难于吸引观众的，唯有在低票价上下功夫。市一宫电影城举办“港产粤语片联展”，之所以能在《蜘蛛侠3》雄霸五一档的情况下，票房收入能占40%左右的市场份额，这是实施低廉优惠票价促销的结果。在五一黄金周7天长假中，凡参加“港产粤语片联展”的影片，每天上午12时前票价一律10元/张，下午、晚上比平时票价减半，致使众多学生和低收入的中老年观众弃40-50元/张的《蜘蛛侠3》，首选粤语港产片；而《蜘蛛侠3》热卖的信息又反过来剌激观看粤语港产片观众的观映欲望，致使两者齐头并进、票房、人气双丰收。
